איך אפשר לעזור למנהלת רשת חנויות? – אבחון מפת לידה

אחת התלמידות שלי היא יועצת עסקית מוכרת.

היא מנתחת את מפת הלידה של כל לקוחה, ולפי התכונות, החוזקות והיכולות, היא בונה את הבידול המדויק של הלקוחה.

בפגישת התרגול האחרון שלנו, היא הביאה מפה עם אתגר לפיצוח.

הנה המפה:

הלקוחה, בעלת רשת חנויות מפותחת ומצליחה

מייבאת בגדים מטורקיה. היא מעצבת, מזמינה, מתקשרת עם הטורקים,

טסה לראות את הדגמים המוכנים,

ומביאה סטוקים שבלי עין הרע, נחטפים ממדפי החנויות.

זה שהיא יבואנית, רואים מיד במפה, באופק קשת שיש לה. (האופק = הנקודה הכי שמאלית במפה)

הקשתיים מחוברים לחו"ל בכל נשמתם. הם מבינים אותם, מצליחים לתקשר,

ומתמצאים בכל מקום לא ידוע, טוב יותר מאשר במקום קרוב ומוכר.

כעת לדילמה –

כידוע לכולנו, טורקיה די סגרה את השווקים שלה לציבור הישראלי.

אירועי שמחת תורה תשפ"ד, והמלחמה שבעקבותיה, גרמה לעויינות רבה מאד מצד הטורקים.

היא לא יכולה כעת לטוס לטורקיה, או לסמוך עליהם. השוק הזה התייבש.

עכשיו היא מבקשת מהיועצת העסקית שלה, שתעזור לה להחליט מה הצעד הבא שלה.

היא חייבת להזמין כבר, לחגים תשפ"ה.

חייבת להזיז עניינים, והיא לא יודעת לאיזה כיוון.

היועצת העסקית בדקה איתה אפשרויות, והן היו כמה:

אפשרות אחת – לעבור לייצר בארץ. יש לזה פלוסים ומינוסים.

אפשרות שנייה – להתחיל לייצר בסין. פלוסים אחרים ומינוסים אחרים.

אפשרות שלישית – להתחיל לחפש שווקים חדשים שמייצרים בזול, והם נגישים. גם פה יש פלוסים ומינוסים.

זה היה מסובך. קשה לבחור בשביל השני מה לעשות.

התעמקנו כולנו במפה. רצינו לבחור מתוך הגנטיקה של האשה. מתוך כוחות הנפש שלה.

מה שהולם את היכולות והתכונות שלה, ילך לה בקלות. יהיה לה יותר הצלחה.

בדקנו את השמש שנמצאת במזל גדי,

את הירח שנמצא במזל סרטן, שילוב שנותן הצלחה גם בקרוב, במוכר, בידוע.

מכלול המפה סיפרה שהתחנה הבאה שלה זה דווקא כאן. בארץ.

לייבא בדים ולתפור כאן.

היועצת שלנו שאלה הרבה שאלות, והגיעה לנוסחה מאד מדויקת.

כשהיא נפגשה עם הלקוחה שלה כבר היתה לה אסטרטגיה בנויה,

והם התחילו לעבוד על דרכי ביצוע.

העבודה מתבצעת ברוגע, בשלווה. בידיעה שהיא באמת עושה את הדבר הנכון.

ובזמן הנכון.